EXPERTO EN GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING

  • MARKETING Y VENTAS
  • 750 horas
  • Bonificable

Objetivos

• Aprender las herramientas fundamentales en materia de distribución: modelos de negocio, políticas de distribución, canales comerciales, técnicas de ventas y demás palancas para conseguir la diferenciación estratégica en el ámbito de la distribución comercial.
• Aprender a diseñar el Plan Comercial de la empresa, planteando estrategias y acciones destinadas a alcanzar los objetivos previstos, utilizando para ello los canales de comercialización adecuados para cada tipología de producto.
• Conocer las competencias y habilidades directivas para diseñar y liderar organizaciones comerciales óptimas en las empresas: selección, gestión y supervisión de redes y equipos comerciales.
• Profundizar en la importancia del Marketing como locomotora de la actividad comercial, aprendiendo a utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir sus productos y servicios en el mercado.
• Profundizar en el nuevo entorno de comunicación digital, y en las herramientas de comunicación comercial, de cara a definir acciones publicitarias y promocionales acordes a los objetivos comerciales previstos.
• Conocer los desafíos del e-business explorando las nuevas formas de consumo y compra online, aprendiendo a diseñar proyectos de e-commerce y oportunidades de negocios e intercambios comerciales en el entorno digital.
• Elaborar y gestionar el presupuesto del Área Comercial, dotando a los objetivos perseguidos de los recursos necesarios para su consecución.

Contenido

1. El Marketing en la empresa: Estrategia, Herramientas y Planes para el éxito.
2. El éxito en la venta: Dirección y Técnicas Comerciales.
3. La oferta comercial: Producto y precio.
4. Distribución comercial y logística global.
5. Práctica y técnicas para la investigación de mercados.

Titulación

IMF + UNIVERSIDAD

Observaciones

Modalidad online

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