El Exito En La Venta: Dirección Y Tecnicas Comerciales

  • COMERCIAL, MARKETING Y COMUNICACIÓN
  • 45 horas
  • Bonificable

Objetivos

• Adquirir habilidades de venta en entornos complejos.
• Desarrollar una visión directiva de la fuerza de ventas.
• Conocer las técnicas de gestión propias de la dirección comercial.

Contenido

1.- Las ventas y la dirección de ventas
2.- Organización comercial
3.- Selección e integración de la fuerza de ventas
4.- La formación de la fuerza de ventas
5.- Sistemas de compensación
6.- Técnicas de ventas
7.- Método spin selling
8.- Key account manager
9.- Supervisión y control de equipos comerciales

Titulación

IMF

Observaciones

Modalidad online

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